Meld je aan voor de tips en inspiratie die ik gratis per email stuur!

Jouw gegevens worden vertrouwelijk behandeld zoals beschreven in de privacy verklaring

Verkopen is zeg maar echt (niet) mijn ding.

januari 30, 2019 • Blog, Geld

‘Ik vind verkopen maar lastig. Ik heb steeds het idee dat ik de ander moet overtuigen om iets bij mij te kopen’ zuchtte een klant toen ik met haar in gesprek was. ‘Dat voelt dan als manipuleren en daar heb ik een hekel aan.’

Wie niet? dacht ik.
Minstens 80% van de vrouwen die ik tegenkom heeft een of andere ‘issue’ met verkoop.
Ze vinden het lastig om geld te vragen voor iets wat zij eigenlijk niet als werk zien ‘want het is zo leuk om te doen, het is mijn passie!’
Heb jij deze vraag ook wel eens gekregen: Zou jij jouw werk doen als je er niet voor betaald kreeg?
Ik zou onmiddellijk ander werk gaan doen want ik heb tot op heden nog steeds geld nodig om van te leven.
Dan kan ik er altijd nog als hobby bij coachen.
Een passie is iets waar je van houdt en waar je goed in bent maar je beroep heeft nog iets extra namelijk je wordt ervoor betaald, het staat náást de passie.
De kassa van jouw bedrijf zal moeten rinkelen.

Wat ik ook nog regelmatig zie is dat iemand denkt dat wat zij doet niet echt heel lang nodig is dus ze laat een klant veel te snel weer los, denkende dat ‘ie het verder zelf wel kan.
Herken jij dit?
Meestal heeft een klant jou langer nodig dan je denkt.
In dit geval is het belangrijk om dus goed naar jouw aanbod te kijken en dit aan te passen.
Het is toch veel leuker om langer met iemand te werken?
Dat is beter voor de klant en jij verdient er ook nog meer geld mee!
(Hier zou het geluid van een rinkelende kassa moeten klinken, denk je het er even bij?)

Maar goed, mijn zuchtende klant kon rekenen op mijn begrip en herkenning.
Het is vooral veel doen, veel verkoopgesprekken hebben.
Ook ik heb mijn weg moeten vinden in het hele ‘verkoop gebeuren’ en nog steeds hoor, ik leer elke dag.

Weet je wat het is?
Je mag meer lef tonen.
Vraag om de koop, omdat jij gewoon wéét dat jij iets hebt waarmee jij de ander helpt.
Wijs mensen op jouw product, help ze door erover te vertellen.

Ik kreeg gisteren een mail van iemand, het was een reactie op een ander artikel van mij.
Het is zo ontzettend leuk om reacties op blogs te krijgen van lezers!
Ze vertelde in de mail over haar bedrijf, de stand van zaken, wat ze nog lastig vindt en wat dit met haar doet.
Ik bezocht haar website en zag allemaal dingen waarbij ik dacht: Als je dit anders aanpakt levert het je veel meer op.
Dus ik pakte de telefoon en belde haar.
Best spannend maar ik heb mezelf een schop onder mijn kont gegeven.
Over enkele dagen start ik met een programma en zij is hier een perfecte deelnemer voor.
Dit programma gaat haar helpen, ik kan haar helpen.
En tja, als ik haar dat niet laat weten ……….
Dan weet ik zeker dat ze niet meedoet.

Op dit moment weet ik ook nog niet of ze meedoet want ik heb geen bericht meer ontvangen maar dat komt nog wel.
Dat ik mijn programma wil verkopen is één, of de ander het koopt is twee.
Dat laat ik los, ik heb in ieder geval actie ondernomen.
Iets wat ik een paar jaar geleden nooit gedaan zou hebben, nou, misschien had ik een mail gestuurd maar iemand bellen?
Brrrrr, de gedachte alleen al.

Ik doe en leer, met vallen en opstaan.
En ik wil dat jij dat ook gaat doen, méér gaan doen zonder het van te voren al helemaal kapot te denken.
Benader mensen waarvan jij weet dat je ze kunt helpen, vertel over jouw product of dienst en verkoop dit.
Net als jij zal ik nooit pushen, daar hou ik ook niet van.
Ik zal wel eerlijk zijn en mensen aansporen om een beslissing te nemen.
Wat de beslissing ook is: Prima.

Dit is wat ik wil: Dat meer vrouwen relaxter worden over alles wat met verkoop te maken heeft.
Dat ze klanten wijzen op producten die hen verder helpt. 
Dat ze de mindset aannemen: Mijn klant verwacht van mij dat ik hem/haar attendeer op wat ik te bieden heb.
Je helpt mensen verder en ​​​het is toch leuk om de kassa te horen rinkelen?!
Wie dit wil leren kan bij mij terecht 😉
Zelf ga ik ook lekker verder met doen en leren zodat ik steeds minder vaak zal vallen.

Nu hoor ik graag van jou:
– wat vind jij lastig aan ‘verkopen’ in de brede zin van het woord?
– of ben je daar inmiddels overheen en wat heb je hiervoor gedaan?
– welke andere reactie heb jij op dit artikel?

Dank voor je tijd en aandacht, heb jij een vraag over jouw bedrijf laat het mij weten.
Misschien bel ik je wel op.

Groet,

 

 

 

Ps: Het programma waar ik het over heb is dit 90 dagen programma.

2 reacties op “Verkopen is zeg maar echt (niet) mijn ding.

  1. Bianca schreef:

    Zo helder weer jouw verhaal. In de blog/door de blog heen lees ik dat jij ook gewoon wilt verkopen (in dat geval bijv. jouw 90 dagen programma). Maar door jouw verhaal er omheen denk ik…niet raar…het klopt!

    Ik vind het lastig om hogere prijzen te hebben dan een ander in dezelfde branche, omdat ik denk dat ze daardoor wellicht niet bij mij komen. Tegelijkertijd weet ik wat ik te bieden heb. Maar sommige mensen kijken niet verder dan alleen de prijs. Ik heb er nu een redelijke middenweg in gevonden, maar het (geld) blijft een ding waarin je balanceert tussen…redelijk/onredelijk/jezelf uit de markt prijzen of niet.
    Al eerder heb ik bij jou gelezen Marieke, dat je het hebt over helpen. Dus dat je in je aanbod aangeeft dat je iemand helpt of ergens een oplossing voor biedt (waardoor mensen naar jou/mij toekomen en dus ook bereid zijn om een bepaalde prijs te betalen). Ik heb daar al eens over nagedacht… hoe ‘help’ ik iemand… Misschien neem ik het te letterlijk, maar ik weet niet of mijn sector gaat om hulp/oplossingen. Vooral ouders van leerlingen zien het volgens mij vooral als gewoon een uurtje lekker dansen…
    Alvast dank voor je reactie en bedankt voor je fijne blog!

    1. Marieke schreef:

      Hoi Bianca, denk eens out of the box: Dansen helpt mensen om/met/aan …………..
      In plaats van dat het om ‘hulp’ gaat kun je ook invullen: het gaat om waarde toevoegen.
      Groet, Marieke

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *