👉 Gratis gids! Het gebruik van deze 7 excuses in je bedrijf kun je je ècht niet veroorloven.

Daar ga je toch geen geld voor vragen?

juli 3, 2014 • Blog, Geld

Deze week ga ik een vraag behandelen van een abonnee die graag anoniem wil blijven.

Zij schrijft:

‘Hoi Marieke, ik heb een part-time baan en heb daarnaast mijn eigen bedrijf, ik ben ontwerper. Mijn eigen business komt langzaam van de grond. Ik merk bepaalde onzekerheden bij mijzelf als het aankomt op het vragen van geld voor mijn werk. Laatst vroeg een familielid mij of ik een logo wilde ontwerpen. Hartstikke leuk natuurlijk maar toen ik met mijn vriend besprak hoeveel ik ervoor zou vragen zei hij: Dat kun je toch niet maken om daar geld voor te vragen, het is familie!
Ik vond het vervelend, ergens weet ik dat ik niet gratis moet of hoef te werken, ook niet voor familie maar ik voel me dan toch enorm bezwaard en ik wil ook geen ruzie of gedoe veroorzaken.
Dank voor je tip.’

Dankjewel voor deze vraag en wat ben ik blij dat ik hier iets over mag zeggen.

Ik denk dat dit heel herkenbaar is voor velen: Je bent ergens goed in en dus vragen mensen in je omgeving jouw hulp en tips, dat kan direct of indirect.
In ieder geval een teken dat ze jou als expert zien en dat is goed!

Een van de issues hier is de mindset van jouw vriend, HIJ vindt dat je er geen geld voor kan vragen.
Dit is een angst van hem die naar boven komt.
Jij zult hier echter iets mee moeten want je kunt hem niet veranderen.

Mijn mening is dat jij helemaal geen gedoe veroorzaakt, jij wilt gewoon je bedrijf opbouwen en betalende klanten hebben.
Daar is helemaal niets mis mee, dat is juist gezond en normaal.
‘Daar ga je toch geen geld voor vragen’ kun je omdraaien naar: ‘Dat ga je toch niet gratis doen!’

Ik weet niet of het familielid zelf ook verwacht dat je het gratis doet.
Het kan natuurlijk zijn dat hij of zij er helemaal geen probleem mee heeft om jou te betalen.
Het kan ook zijn dat men verwacht dat je dit wel even gewoon gratis doet.
Dit is allemaal mindset en het is echt aan jou om te gaan staan voor jezelf en jouw bedrijf, jouw kennis, kunde en niet te vergeten jouw waardevolle tijd.
Je mag geld verdienen met jouw werk, zo hierbij heb je toestemming!!!

Het gaat hier om het stellen van grenzen.
Je kunt prima af en toe gratis werken als je al genoeg geld uit je business haalt.

Het kan dan een manier worden van jou om iets terug te geven aan de maatschappij.
En ook dan zou ik willen dat je hier een grens aan stelt.
Bijvoorbeeld 1 keer per kwartaal en dan begrens je ook wat je dan gratis doet.
Een logo of een hele huisstijl?

Het is goed als jij voor jezelf een aantal afspraken op een rijtje gaat zetten.
Afspraken met jezelf over hoe jij jouw bedrijf wilt opbouwen en hoe je jezelf neerzet als ondernemer.
Zorg ervoor dat jij mentaal sterk genoeg bent om te gaan vragen wat je waard bent, ongeacht wie de klant is.

Deze afspraken zijn dan eigenlijk waarden die je meeneemt in je bedrijf en in je leven.
Daarna kun je het gesprek aangaan met je vriend over hoe jij hier vanaf nu mee om wilt gaan en wat je van hem nodig hebt aan ondersteuning.
En dat is in ieder geval niet dat hij zegt dat je geen geld mag vragen voor de uren die jij geeft aan een opdracht!

Het helpt om aansluiting te zoeken bij andere ondernemers, bijvoorbeeld bij een netwerk in jouw regio.
Zodat je je aan hen kunt optrekken, van hen kunt leren.
Ondernemers hebben een andere mindset dan de meeste mensen die in loondienst werken.
Je kunt ook een coach inschakelen om verder te werken aan het stellen van jouw grenzen.

Als laatste wil ik je graag een kort script geven welke je kunt gebruiken in toekomstige situaties als die je beschreef:

‘Wat leuk dat je mij vraagt om het werk te doen, dankjewel.
Heb je op mijn website gekeken naar mijn stijl van werk in mijn portfolio en de tarieven die ik hanteer?’

Zegt deze persoon Nee: ‘Oké, geen probleem. Hier is mijn kaartje met mijn website. Zal ik je over 2 dagen bellen dan kun je alvast kijken of mijn stijl aansluit bij je wensen. Ik hoor dan ook graag wat je beschikbare budget is. We bespreken dan verder hoe ik je kan helpen.’

Zegt deze persoon Ja: ‘Super. Heb je al een idee over wat je zou willen en wat je beschikbare budget is? Zullen we een afspraak maken zodat we rustig kunnen bespreken hoe ik jou het beste kan helpen?’

Zie je dat je in dit voorbeeld al 2 keer de financiële kant aankaart?
Dat zaadje is dus al geplant.

Mocht de persoon nu laten doorschemeren dat er geen budget is (of er wordt verwacht dat jij het gratis doet) zeg dan:

‘Dat gaat helaas niet lukken.
Ik investeer mijn tijd heel graag in een mooi ontwerp en daar staat een investering in geld van mijn klant tegenover.’

En verder hoef jij je niet en nooit te verantwoorden waarom je dat doet en hoeveel je dan vraagt.

Ik hoop dat dit antwoord je verder helpt, succes ermee!

Nu zou ik graag van jou als kijker willen horen:

  • Is dit herkenbaar, heb jij dit ook wel eens meegemaakt?
  • Hoe ben je hier mee omgegaan, welke tips heb jij?

Dankjewel voor je reactie!

Als jij deze video leuk vindt deel ‘m dan gerust in je netwerk.

Heb jij ook een vraag over je bedrijf of over iets waar je tegenaan loopt, laat het mij weten. Ik maak graag een video voor je met mijn antwoord.

Tot volgende week!!

Outfit: Marc O’Polo ‘s-Hertogenbosch

>